MotionLab a accompagné Kactus dans la création d’une vidéo en anglais destinée à son développement international : convaincre les lieux et prestataires européens de rejoindre son réseau.

L’enjeu : démontrer la puissance commerciale de la plateforme et lever les freins liés à l’inscription, sans jamais donner l’impression de vendre un abonnement.

Le client : Kactus

Kactus est la plateforme et marketplace B2B de référence pour l’organisation d’événements d’entreprise en Europe.

Avec plus de 50 000 partenaires référencés, 3 500 événements gérés chaque mois et 70 grands comptes internationaux en contrat-cadre, elle centralise toute la chaîne événementielle, de la recherche de lieux jusqu’à la réservation.

Le défi : s’adresser aux partenaires, pas aux clients

Une marketplace a deux publics. D’un côté les entreprises qui organisent des événements, de l’autre les lieux et prestataires qui les accueillent. Ce ne sont ni les mêmes attentes, ni les mêmes arguments.

Cette vidéo s’adresse au second : des professionnels qui reçoivent déjà des sollicitations et qui se demandent, légitimement, ce qu’une plateforme de plus va leur apporter.

Notre défi était donc de construire une vidéo capable de :

• démontrer le volume d’affaires réellement accessible ;

• prouver la crédibilité européenne de la plateforme ;

• lever les freins liés à l’inscription ;

• parler à une audience non francophone ;

• servir directement d’outil de prospection commerciale.

Notre réponse : une narration en quatre temps

Nous avons réalisé un motion design premium, rythmé et résolument business, construit autour de quatre arguments présentés dans un ordre précis :

• le volume d’affaires accessible ;

• le gain de visibilité ;

• la qualification des demandes ;

• le modèle sans frais d’inscription ni engagement.

Cet ordre n’est pas neutre. On commence par le bénéfice le plus concret — le chiffre d’affaires potentiel — et on termine par la levée du dernier frein : l’absence de risque à l’inscription.

Chaque séquence a été pensée pour asseoir la crédibilité de Kactus à l’échelle européenne et transformer la vidéo en véritable outil de prospection.

Montrer des chiffres sans faire une infographie

50 000 partenaires, 3 500 événements par mois, 70 grands comptes en contrat-cadre : ces chiffres sont l’argument principal. Mais alignés à l’écran, ils deviennent vite illisibles.

Le motion design permet de les faire apparaître un par un, au moment exact où la narration les rend utiles. La donnée n’est plus décorative : elle sert de preuve à l’argument qu’on vient d’énoncer.

Pourquoi une vidéo en anglais pour un développement international ?

Le motion design se transpose beaucoup plus facilement qu’un tournage. Il n’y a ni comédien, ni décor, ni accent qui rattache la vidéo à un pays.

Un même univers visuel peut donc porter le message sur plusieurs marchés européens, avec une simple adaptation de la voix off et des textes à l’écran. Pour une plateforme qui se développe hors de France, c’est un actif réutilisable plutôt qu’une production à refaire.

Le projet en bref

• Client : Kactus

• Secteur : EventTech / Marketplace B2B événementielle

• Projet : Vidéo de présentation — acquisition de partenaires

• Format : Motion design

• Langue : Anglais

• Durée : 90 secondes

• Délai de livraison : 15 jours

• Cible : Lieux et prestataires européens

• Production : MotionLab

Ce que ce projet illustre

Kactus montre qu’une marketplace a rarement besoin d’une seule vidéo. Chaque côté du réseau a ses propres objections, et une vidéo pensée pour les acheteurs ne convainc pas les partenaires.

Quand l’argument principal est un volume d’affaires, le rôle du motion design est de rendre ce volume tangible — puis de retirer, une par une, les raisons de ne pas s’inscrire.

Vous recrutez des partenaires ou vous vous développez à l’international ?

MotionLab accompagne les marketplaces, SaaS et plateformes B2B dans la création de vidéos de présentation en motion design, en français comme en anglais.

Nous pouvons prendre en charge l’ensemble du projet : cadrage du message, script, storyboard, direction artistique, animation, voix off, musique et sound design.

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